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【好聚彩总代理】安踏发力奥运大年 八大硬核策略焕新品牌

《【好聚彩总代理】安踏发力奥运大年 八大硬核策略焕新品牌》

  新华网北京7月9日电(王剑冰、刁文静)7月8日,安踏集团公布旗下主品牌——安踏的未来5年战略目标,以及未来24个月快速增长“赢领计划LEAD TO WIN”。从中明确,安踏品牌致力于在未来5年,实现流水年复合增长18-25%,总体市场份额增加3到5个百分点;线上业务年复合增长30%以上,2025年的占比达到40%;线下持续加强一至三线城市布局,流水占比超过50%;推动购物中心门店,实现数量翻倍。

  未来24个月,安踏将坚持专业为本、品牌向上的核心策略,聚焦助力中国体育、完善全球研发体系、赢领双奥战役、赢领Z世代、加速DTC升级和数字化变革等八大领域。

  一系列紧凑、全面的战略部署,展现安踏把握双奥同开历史机遇,助推品牌向上的决心。作为中国体育用品行业领导品牌,安踏近年稳居中国运动品牌市值第一。围绕“专业为本、品牌向上”的安踏,未来还能讲出怎样的故事?

  抢抓双奥机遇,以“专业”赋能“大众”

  聚焦2020年东京奥运会和2022年北京冬奥会“双奥战役”,安踏推出“爱运动 中国有安踏”的品牌概念,开发“冠军系列”高阶商品,将推出全新“冠军店“,重点布局一二线城市主流商圈。

  “专业为本”,意指将专业运动作为安踏品牌的立身之本。未来5年,安踏计划投入超40亿元研发成本,强化科技创新的核心能力,持续为更多国家队打造先进的比赛装备,引领品牌专业创新研发能力的提升。

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  由于专业竞技赛事具有较高门槛,相关资源有明显的稀缺性,不难看出安踏通过加码研发打造品牌壁垒的思路。截至目前,安踏已累计支持8届奥运会和28支中国国家代表队,拥有超1400项国家专利,竞争优势突出。

  同时,如何将产品创新赋能于大众商品,为广大消费者提供更加专业的体育装备,是实现业绩转化的关键,也安踏在差异化竞争中的优势。

  安踏表明,企业未来将加快大众商品运动科技的自主研发和迭代,不断完善创新资源的全球布局,尤其是中、美、日、韩、意五大设计研发中心及专业人才队伍的搭建,深化同清华大学等高校及科研机构的产学研合作,整合全球优质战略供应商体系,与国际领先的材料及化工供应商结成战略合作伙伴,形成内外融合的创新平台,保持在专业运动上的持续创新。

  机遇与挑战并存的当下,安踏站在十四五的开局之年,一方面不断通过研发创新寻找产品突破口,将品牌理念与奥运精神相结合,助力国家奥运战略;另一方面,安踏因地制宜,为提供最适合国人的运动装备而努力,引领本土品牌从“中国制造”向“中国创造”不断迈进。

  除了产品层面,安踏也在渠道发力。回顾2008年奥运会,国内运动热情大幅提升,运动鞋服市场规模同年实现超30%的高增长,且由于国内体育资源更多由国内体育品牌占据等,2008年至2010年,李宁、安踏等国内运动品牌市占率明显提升,NIKE、Adidas份额明显缩减。

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  聚焦双奥战役,安踏将在一二线城市主流商圈推出全新店铺“安踏冠军店”,通过高专业度和高质感的形象设计,形成鲜明的差异化特色,引领品牌向上突破。冠军店还将讲述中国国家队的奥运故事、还原奥运冠军幕后生活;推出全品类高阶产品“冠军系列“,涵盖奥运品质标准的专业运动品类及国家队同款生活休闲品类。

  人群制胜,赢领消费主力Z世代

  Z世代正成为这个世界的重要力量。据联合国人口调查统计,Z世代人口在2020年占据全球总人口的32%,成为人口最多的一代人。在这样的背景下,安踏瞄准Z世代为核心消费人群,不断朝着“年轻化”前进。

  市场数据显示,在安踏的消费人群中,超6成消费者为酷爱运动、追逐个性、喜欢表达自我的年轻人,尤其在安踏天猫店的粉丝里,95后占比更是高达75%以上。这也意味着,安踏已逐步赢领当前的消费主力——Z世代,开启10亿+级新兴赛道。

  Z世代群体的一大特征是热衷于追求理想“人设”,因此喜欢追随偶像的步伐。根据苏宁金融研究院2020年的报告显示,30%的Z世代群体在购物前会受到明星、KOL流量及口碑的影响。

  为了强化人群优势,安踏拟继续推行年轻化举措,其中就提到,基于年轻人热爱的新兴运动延展产品赛道,与王一博、谷爱凌等自带强运动属性、并在年轻族群中拥有巨大影响力的优质运动偶像紧密合作。而在此前,安踏还推出了全新的“Z势力计划”,签约一众NBA潜力股,扩充代言人队伍,旨在提高品牌的影响力。

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  产品本身仍是能否打动Z世代群体最重要的部分。Z世代人群个性、张扬、追求与众不同,同时他们又有强大的爱国热情和文化自信,对国货有着极大的兴趣。以安踏合作王一博推出的“国旗款”为例,集合优质运动偶像、年轻设计与营销方式等,产品一经发布,官方旗舰店同款服饰瞬间售罄,销量至今居高不下。因此,安踏提出将加强商品设计的年轻化,培育年轻化的设计师平台,与Z世代年轻人共创产品。此外,还将加强品牌互动的年轻化,以年轻消费者喜闻乐见的营销方式与他们对话,联合跨界青年意见领袖,创建口碑营销,扎根运动社群,与Z世代广泛破圈互动。

  渠道变革,安踏“进击”

  2020年,安踏一改坚持多年的批发分销模式,新采用DTC直面消费者的业务模式。2020年的疫情让广大体育用品品牌经历了一段艰难的时期,但今年安踏在天猫618期间的销量却同比增长超过59%,销售额超过5亿元,成为国货、品牌销量第一。

  足以看出,DTC模式的转型确实提升了触达客户率,在人、货、场的管理上实现高效快速统一,大大提升了品牌运营效率,促进多品牌运营效率的叠加。

  未来24个月,安踏计划使DTC在整体流水中的占比提升至70%,店效提升40%,并借此推动全渠道货通,强化快反模式,加快商品周转。同时,安踏将赢领核心渠道,巩固线下多层级优势渠道,通过加大一至三线城市布局,以及增加购物中心门店数量,提升主流渠道占比,进而提高品牌势能。

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  同时,安踏还将投入超4亿元加强数字化建设,支撑DTC转型与销售效率提升。更微观的策略层面,安踏将优化官网等自有媒体平台的运营及内容制作,优化每个消费触点,增强消费者黏性;继续强化会员体系建设,提高会员体验的价值感,保持销售平台的多样化等。

  到2025年,安踏计划实现有效会员数量翻倍,达到1.2亿;全面升级私域流量系统,私域流量流水占比预计将由现在的不足10%提到20%以上;会员贡献率达到70%,会员复购率达到40%;同步提升商品效率,未来24个月商品5个月售罄率提升至75%;强化生产及供应链的智能化,带给消费者极致的物流体验。

  从6月中旬安踏发布的2021年上半年业绩预告来看,公司上半年净利润至少为36亿元,同比上涨55%。截止7月9日收盘,安踏体育市值为5012亿港元,半年涨幅高达五成。

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